In questa fase devi creare aspettativa e attesa per il giorno dell’evento, devi invogliare le persone a prendere parte, descrivere in modo seducente cosa accadrà e cosa si possono aspettare. Senza dubbio questa è la fase più importante: più ti farai pubblicità più la tua inaugurazione avrà successo.
Gli obiettivi primari sono quelli di creare movimento, curiosità, aumentare la visibilità ed iniziare a catturare il pubblico in target.
Come raggiungere questi obiettivi?
É più semplice di quello che pensi, in una parola: SOCIAL.
I social media, si prestano benissimo e proprio per questo dovresti già iniziare ad investire nella pubblicità a pagamento, così hai la possibilità di raggiungere un più vasto pubblico e anche di comunicare con il tuo pubblico in target tramite la selezione degli interessi e i dati demografici dell’audience a cui la tua pubblicità è rivolta. Ecco, allora alcuni esempi efficaci di post che puoi condividere e che si sono dimostrati di grande successo per i negozianti della Cliento School (Negozianti Illuminati Club) e che creano interazione con il target.
Esempi di post che creano aspettativa
- Consigli sul negozio: perché non far scegliere il colore delle pareti del negozio ai tuoi potenziali clienti? Allora potresti promuovere un bel post dove chiedi al pubblico qual è il colore più bello proponendo due opzioni di cui tu stessa sei già indecisa.
- Prodotti negozio “vedo non vedo”: puoi anche semplicemente invogliare mostrando le anteprime dei prodotti che venderai e chiedendo quale dei prodotti preferiscono. Per esempio: “Ecco, in anteprima esclusiva due paia di scarpe che venderemo dello marca X. Preferisci la versione ballerina o quella con il tacco?”. Oppure facendo vedere solo degli scorci dei prodotti.
- Personaggio misterioso: se hai invitato un personaggio “famoso nel tuo settore” (o un esperto) per l’inaugurazione negozio, NON dirlo subito! Fai dei sondaggi per far indovinare al pubblico sui social chi è.
- Conto alla rovescia: E si, per creare la suspense servono dei post con il conto alla rovescia! Ogni giorno potrai mettere una bella grafica con “-10 giorno al… -2 giorni al… ecc”. Sei hai un sito puoi mettere nella home page un contatore!
Sicuramente i social sono fondamentali, ma non per questo dobbiamo dimenticare i mezzi di pubblicità tradizionali. Infatti, per i negozi fisici resta sempre importantissimo fare pubblicità tramite volantini e locandine da diffondere nella zona limitrofa al negozio. Questo da un lato rafforza la visibilità, perché potenzialmente le persone ti vedono sia sui social che in città e quindi si ricordano ancora meglio di te. Dall’altro ti permette di catturare l’attenzione anche di chi non utilizza i social media (ricordiamoci che non tutti sono sui social!).
Inoltre, è importante anche far capire ai passanti che il tuo negozio sta per aprire e quindi mettere questo messaggio ben in evidenza nella vetrina.
Queste tattiche creano curiosità per chi intende partecipare all’evento, e poi, ti danno la possibilità di far conoscere il tuo negozio alle persone in target e che sono disposte a comprare nel giorno dell’inaugurazione stesso.
Altro obiettivo della fase pre evento è quello di cercare di raccogliere contatti per formare il tuo database (nome, cognome, indirizzo, numero di cellulare, email ecc…). Chiedi semplicemente di registrarsi per prendere parte all’inaugurazione. É dimostrato che le persone sono ben disponibili a lasciare i loro dati SE c’è una motivazione ben precisa: tu stai raccogliendo dati perché devi tenerli informati sull’evento – è una necessità vera e propria! Poi questi contatti da un lato vanno ad arricchire il tuo database, dall’altro ti servono per continuare a stimolare le persone ad attendere l’evento.
Un’altra cosa da considerare in questa fase è: come posso sfruttare l’evento per essere visto come un esperto e come posso far conoscere il prodotto? Puoi organizzare un discorso, oppure invitare un esperto del settore per supportare la tua conoscenza. Uno dei modi più efficaci è quello di approcciare gli invitati stessi e farli parlare di quelli che io chiamo PEP (Problemi, Esigenze, Passioni), in sintesi comprendi PERCHÉ quella persona dovrebbe comprare da te e faglielo capire, spiega COME i tuoi prodotti soddisfano i PEP e l’avrai conquistata!
In questa fase dovrai anche preparare gli inviti ufficiali, che in base alle persone a cui andranno possono essere fatti cartacei, con sms, o tramite newsletter. Usali per ricordare cosa offrirà il tuo evento, farai un buffet? Un aperitivo? A che ora? Ecc.
Approfondisci: le frasi ideali per gli inviti all’inaugurazione >
Come avrai capito, la fase del pre evento è la premessa che determina il successo della tua inaugurazione e ti permette di acquisire visibilità ancora prima che il tuo negozio sia aperto. Non programmarla a tavolino significherebbe non sfruttare le potenzialità del tuo negozio appieno e non ottenere l’interesse di potenziali clienti che vivono nelle vicinanze.
