Frasi pubblicitarie per i saldi: 6 linee guida per scriverle in maniera efficace

É sempre un bene essere chiari e comunicare l’importo dello sconto:

• Tutto al 50%
• Sconti dal 20% al 70%
• Prendi 3 paghi 2

Scrivere a caratteri cubitali la tua offerta attrae le persone in negozio, sia chi è a caccia di saldi sia i clienti abituali.
L’unica accortezza è quella dell’onestà: non gonfiare l’entità degli sconti. Se, per esempio, dici: “Tutto al 70% di sconto”, tutto deve essere scontato al 70%, altrimenti meglio utilizzare frasi meno fuorvianti, come “Sconti fino al 70%”.

Per catturare l’attenzione dei clienti puoi usare una frase divertente o umoristica con lo scopo di strappare un sorriso. Puoi prendere ispirazione dai modi di dire e dai detti che si rifanno alla tua merce o al periodo dell’anno in cui fai i saldi.

Se hai un negozio di ottica puoi fare un gioco di parole con l’espressione “occhio al prezzo”.

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Oppure guarda cosa ha fatto questo negozio nell’immagine qui sotto: ha usato la frase pungente: “Uomo in eliminazione”, che significa semplicemente liquidazione dei capi da uomo.

Un altro gioco di parole molto carino utilizzato sul volantino della catena Trony è “Nervi Saldi” che istantaneamente sorprende il cliente che non si aspetterebbe l’accostamento della parola nervi alla parola saldi, intesa come sconti.

Come già discusso, una delle leve della persuasione è proprio quella dell’urgenza, con cui si invogliano i clienti e concludere l’acquisto il prima possibile, senza troppi ripensamenti. Come? Nelle frasi pubblicitarie per i saldi puoi usare due tecniche.

Scadenza

Negli ultimi giorni, quando la scadenza si fa ancora più pressante, comunica chiaramente e ripetutamente la data della fine dei saldi.

• “Solo una settimana per comprare risparmiando”.
• “Soltanto 3 giorni per comprare i tuoi capi preferiti a metà prezzo”.
• “Ultimi giorni per le occasioni d’estate: fino al 70% di sconto”.

Più specifichi il tempo a disposizione per acquistare con i saldi e più il messaggio risulterà potente.
Se vuoi un’idea geniale in più per il tuo negozio, potresti mettere in vetrina un countdown che fa il conto alla rovescia per la fine dei saldi.

Scarsità

Anche questa tecnica punta a creare un senso d’urgenza ma questa volta non dal punto di vista temporale. La scarsità tende a sottolineare la limitatezza degli sconti disponibili. Ad esempio, significa che certe offerte speciali saranno disponibili solo a un certo numero di clienti.
Per fare un altro esempio, poi, durante i saldi potresti annunciare:

“Per i primi 30 clienti di oggi un buono da €20 da spendere subito in negozio!”.

Sconsiglio, invece, di lanciare messaggi sulla scarsità dei prodotti, come “solo 10 jeans rimasti”, “50 capi in sconto da smaltire” perché in questo periodo dell’anno potrebbe creare l’effetto contrario, di disinteresse. Tuttavia se hai una certa collezione davvero in esaurimento e vuoi smaltirla con uno sconto bomba, puoi usare questa formula:

“Ultimi 15 [nome prodotto] della collezione X a soli €9,99”.

Nella mente del consumatore molto spesso SALDI = PRODOTTI VECCHI/FUORI MODA e spesso tende a dimenticarsi del vero valore del capo, affiancando il prezzo scontato al prodotto che vuole acquistare.

Per contrastare questo pensiero dovresti creare frasi pubblicitarie per i saldi che ricordano che il valore della merce è più alto. Per fare ciò, per prima cosa scrivi sempre il prezzo pieno oltre a quello scontato, così il cliente vede il vero valore del capo. Poi ti consiglio di utilizzare i seguenti aggettivi:

• autentici
• best selling – più venduti
• più acquistati
• originali
• certificati
• garantiti
• sicuri
• testati

Per esempio, se hai un negozio di scarpe e vendi anche scarpe Nike scontate in saldo puoi comunicare: “Sconti fino al 50% (incluse scarpe Nike autentiche!)”.

Inoltre usare queste frasi nel periodo dei saldi dà una motivazione ulteriore a entrare in negozio e fa abbassare la guardia all’acquirente che ancora non ti conosce. Ci sono altre formule che puoi usare per sconfiggere l’avversione al rischio dei clienti, come:

• prova prima dell’acquisto
• guarda senza impegno
• entra e tocca con mano senza obbligo d’acquisto.

Usale!

I clienti nuovi, o le persone che ancora non ti conosce bene, possono aver paura di prendere una fregatura perché gli sconti che millanti non sono reali.
Che ti piaccia o no, è un pensiero comune che i negozianti facciano dei falsi sconti dal prezzo del cartellino durante i saldi.

Per abbattere questo dubbio insidioso puoi affidarti alla riprova sociale. Questa è una delle leve di persuasione che in sintesi dice:

a noi tutti piacciono (inconsciamente) i prodotti che altri hanno acquistato.

Per incorporare la riprova sociale nelle tue comunicazioni puoi usare i seguenti stratagemmi:

• 300 clienti felici comprano da noi regolarmente.
• Aspettiamo più di 200 dei nostri clienti fedeli in negozio.
• Siamo in attività dal 1950.
• 1000+ recensioni positive.

È buona regola definire la tua offerta in modo accattivante con una parola magica che accompagni la parola saldi (o un sinonimo).

Guarda questi tre esempi potenti di seguito:

Ecco alcune frasi pubblicitarie da usare come nome dell’offerta nelle tue comunicazioni:

• Tripli saldi
• Doppio risparmio
• Grandi saldi
• Super saldi
• Extra saldi
• Meglio dei saldi
• Più saldi che mai
• Sottocosto
• Doppi ribassi

Ora voglio mostrarti in modo pratico come potrebbe essere il testo di un volantino pubblicitario di una profumeria utilizzando alcuni di questi sei consigli:

Lo senti il profumo dell’estate?

Viene dal nostro negozio!

 

– Più saldi che mai –

 

Sconti fino al 70% (anche sui prodotti delle marche più famose)

 

Offerta speciale: Profumo Flora di “nome marca”: da €107 a 30, solo 7 rimasti.

 

 

Rimangono appena 5 giorni alla fine dei saldi!
Siamo in Via Leone X al n°23 a Roma.

 

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Conclusioni

Con questi consigli sulle frasi pubblicitarie per i saldi sarai in grado di creare delle comunicazioni che coinvolgono i clienti attuali e catturano l’attenzione dei potenziali.

Basta un po’ di fantasia per combinare questi sei consigli e vedrai i risultati.